在投标过程中，投标书的编制起着至关重要的作用，评委能从一份投标书中较为全面地看到投标人的综合实力，而投标书编制水平的高低直接影响了中标结果。然而，不少投标人对标书制作缺乏经验，对招标文件和招标项目缺少足够的理解，甚至不知如何才能编制好一份投标书，结果导致实力很强评审得分却很低，从而与中标失之交臂，实在可惜。对此，笔者以服务类的招标项目为例，谈谈服务类标书制作应注意的几点事项。

详细查看招标文件 ：

招标文件是编制投标文件的主要依据，也是衡量投标书响应性的标准，一般包括招标公告、投标人须知、评标办法、合同条款、项目内容技术标准和要求、投标书格式。在编制前必须详细阅读招标文件及有关招标资料，对重要的内容要反复研读，加深理解，充分了解招标文件的内容和要求。那么招标文件重点看什么呢？

一看投标人的资格要求。投标人应仔细对照公告或投标人须知里的投标人资格要求，看是否满足项目的资质证书、财务、业绩、信誉、人员以及政府采购政策等要求，并提前准备好证明材料。

二看投标书的递交截止时间。如为公开招标方式的项目，可预留10-15天的文件编制时间，如为非招标方式的项目则应把握好时间，在招标文件要求的时间前1-2天完成编制工作。剩余的时间要做好校对、印刷、装订、盖章等其他工作。

三看投标人须知。投标人须知包含了很多投标注意事项，投标人应仔细阅读每一项条款的内容，不应遗漏任何关键信息。

四看项目内容技术标准和要求。对于招标人需要采购的服务要求，重点要关注标注实质性要求和条件的服务参数，并保证都能逐一响应。

五看评标办法。评标办法包括最低评标价法和综合评分法，分析评标办法的评审标准和评审程序，据以采取投标策略。一般来说，招标人为了能采购到优质的服务，大多会采用综合评分法。

六看专用合同条款。看合同条款里是否有投标人不能接受的事项，提前知悉也是保护自身权益